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O que é Marketing de Atração e o que ele oferece? Atraia mais clientes facilmente para os seus negócios.

Seja ele digital ou físico.

Marketing de atração pode ser a palavra “da moda” que está lá fora, ouvida pela maioria dos profissionais da internet.

No entanto, o que isso significa?

Como um profissional da internet, você precisa saber o que é este tipo de marketing.

 

Pois provavelmente será uma das ferramentas mais importantes e lucrativas que você tem em marketing online,

de baixo custo, que é altamente eficaz.

Primeiro, entenda o que é marketing de atração e aprenda a implementá-lo em seu próprio negócio.

A maioria dos proprietários de empresas pode encontrar sucesso usando esse método para ajudá-los a desenvolver seus negócios online.

Funciona em qualquer setor, indústria ou nicho. Quando aplicado de forma eficaz, é uma ferramenta de baixo

custo e sucesso, a longo prazo, que nenhum profissional de marketing deve dispensar.

A definição curta do Marketing de Atração pode parecer simples demais.

Para levar isso a outro nível, o marketing de atração pode ser definido como:

trazer pessoas para você em vez de ir atrás delas.

A melhor maneira de ver isso é olhar o método oposto, da maneira que a maioria das

impressões ou publicidade “não online” é feita.

Publicidade Tradicional

Na publicidade tradicional, os gastos são enormes para encontrar o consumidor com maior probabilidade

de investir no produto ou serviço.

Os outdoors, por exemplo, são colocados ao longo das rodovias, das grandes avenidas.

Os anúncios, nas estações de rádio, já que as pessoas ouvem o rádio com mais frequência no carro.

Os anúncios vão para o consumidor mais provável, em vez de o consumidor chegar diretamente ao produto por

uma necessidade.

No marketing de atração, o consumidor chega até você, ao seu produto ou serviço porque eles ficaram sabendo

que é algo que pode beneficiá-los de alguma forma.

Em última análise, isso permite que a empresa se dê bem, já que os anúncios estão sendo apresentados de

maneira agradável.

Marketing na Internet não é sobre slogans cativantes e anúncios chamativos.

Pelo contrário, é um método de trazer as pessoas para a informação, produtos e serviços, pois já estão

interessados.

Já estão sabendo sobre aquele determinado produto. Dominar isso pode ajudar um negócio a crescer

rapidamente.

O Marketing de Atração Funciona?

A resposta curta para essa pergunta é: Sim! E há muitos exemplos fantásticos de como isso funciona.

Uma boa é considerar a eleição de Obama. Independentemente de você ser dos EUA ou não, uma coisa deve

ser dita.

A capacidade de Obama de usar o marketing na Internet, incluindo métodos de marketing de atração,

ajudou-o a vencer a eleição.

Usou as várias ferramentas do marketing na Internet para ajudá-lo a vencer sua eleição porque ele sabia a importância e o sucesso que isso poderia trazer.

“O mundo vai para a web para aprender o que precisa”.

Mais ainda, a Internet oferece uma maneira fácil e acessível de alcançar milhões de pessoas todos os dias.

Nenhum outro meio oferece isso. A questão é: como Obama usou o marketing de atração para ganhar a

eleição presidencial dos Estados Unidos?

Use Ferramentas de Marketing

Usar ferramentas de marketing de atração, websites e até mesmo  o Google Ads ajudou-o a fazer isso acontecer.

Na verdade, o Twitter foi usado por Obama como um dos muitos métodos de marketing de atração que ele usou.

Ao ganhar um enorme número de seguidores e se comunicar com eles através de mensagens curtas, ele poderia conversar com pessoas comuns.

Transmitir sua mensagem e fazer tudo sem gastar um centavo por isso.

Outro exemplo disso é o Facebook. Todos na web sabem que o Facebook é um paraíso para os indivíduos

da geração mais jovem que gostam de se encontrar e conversar.

A tendência cresceu. Na verdade, empresas, políticos e até empregadores estão usando-o como uma ferramenta

para se conectar com os outros.

A página do Facebook de Obama foi mais uma forma de marketing de atração que o ajudou a divulgar sua mensagem.

Como você pode ver, existem excelentes maneiras de trabalhar com marketing de atração.

Você não está tentando vencer as eleições presidenciais. Porém, está tentando atrair pessoas para o seu negócio online.

 Métodos de Marketing de Atração para o seu Negócio

Qualquer profissional de marketing na Internet pode aplicar as lições aprendidas ao seu próprio negócio na

Internet.

Existem três partes principais para desenvolver uma campanha de marketing de atração bem sucedida.

Mas a boa notícia é que nenhuma delas é difícil, cara ou excessivamente demorada.

Aqui, exploraremos essas três partes e descobriremos como você pode usá-las, independentemente do tipo de negócio de marketing na Internet que você tenha.

Em suma, eles são os seguintes:

  1. Os consumidores encontram você, seus produtos ou serviços na web;
  2. Os consumidores permitem que você entre em contato;
  3. Você fornece aos consumidores as informações que eles podem usar e se beneficiar, por e-mail, e mantêm sua empresa em contato com eles o tempo todo.

Consumidores encontram você!

E o primeiro passo no processo é levar as pessoas a encontrá-lo online.

Lembre-se: com marketing de atração, eles estão vindo para você.

Você não vai procurá-los e anunciar diretamente.

Então, como você consegue mais pessoas para encontrá-lo online?

Tenha um Blog ou Site

Existem várias maneiras de fazer isso. O primeiro passo é ter um site e /ou blog útil onde você

possa conversar, trabalhar e interagir com seus visitantes.

Você precisa garantir que seu marketing é baseado em informações, e não em truques de vendas online.

Truques de vendas, cartas de vendas, têm menor probabilidade de funcionar do que outros métodos de

marketing.

Especialmente no marketing de atração.

Se certifique de que seu site informa, aos visitantes, que você está fornecendo informações e não um anúncio

de vendas para convencê-los a comprar.

Diretórios de Artigos para o Marketing de Atração

Desenvolva artigos excelentes e detalhados relacionados ao seu negócio ou produto.

Em seguida, divulgue-os em canais de comunicação em massa. Você pode publicá-los em vários diretórios

de artigo.

Devido à extrema popularidade de muitos desses sites, o Google classifica os artigos rapidamente e muitos

obtêm resultados do Google na primeira página se forem otimizados corretamente.

Isso significa que, quando alguém procura informações sobre um produto ou serviço que está oferecendo

pesquisas no Google, é provável que seu artigo apareça como resultado.

O benefício é que os diretórios de artigos, funcionam para essa finalidade.

É permitir que os webmasters selecionem esses artigos e os usem em seus sites ou em seus blogs.

Seus leitores leem e podem clicar no link que os levará  de volta ao seu site.

Onde, eles podem comprar o que você está oferecendo ou, simplesmente, passar a consumir os conteúdos que

você oferece no seu blog.

Ainda outra extensão disso é a capacidade de obter esse link de volta para o seu site.

 

Isso por si só, ajuda a aumentar a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa do Google e em outros motores de busca.

Quanto mais links apontarem para o seu site, mais as pessoas irão encontrá-lo e o Google melhor classificará

o seu site. E tudo o que você fez foi escrever um artigo.

Webmasters e Redes Sociais no Marketing de Atração

A partir deste ponto, existem muitas outras maneiras de construir esse marketing de atração de sucesso.

Uma das maneiras mais atraentes e agradáveis ​​de divulgar seu negócio é, na verdade, falar sobre ele!

Redes Sociais são um modo de se comunicar com os outros sobre qualquer coisa que você queira.

A maioria das redes sociais começou a ajudar as empresas a crescer.

Voltando ao nosso exemplo, Obama usou muitas delas para chegar ao seus eleitores.

É isso que você está procurando também.

Você está procurando uma maneira de fornecer informações às pessoas.

Uma vez que eles tenham essa informação, eles podem vir até você para conseguir o que precisam.

Isso funciona em qualquer tipo de nicho de internet.

A Necessidade de Construir uma Rede

Embora seja essencial que os indivíduos construam uma rede de pessoas para obter tráfego para o seu site,

muitas vezes é algo que está falhando.

Por exemplo:

Digamos que você crie seu perfil no Facebook, coloque algumas fotos, encontre seus contatos de

e não faça mais nada.

Será difícil alavancar seu negócio. Você não vai encontrar você dessa forma.

Você precisa se conectar, construir um relacionamento e permitir que as pessoas o conheçam.

Fornecendo informações concisas, porém úteis.

Você posta seu artigo, não vê tráfego algum e para de postar. É aqui que o erro acontece!

O fato é que você tem que ,realmente, tornar sua presença conhecida.

“Quem não é visto, não é lembrado”.

Aqui estão algumas dicas para tornar isso possível.

Use seu Perfil

Esta é uma das principais ferramentas que você tem para levar as pessoas de volta ao seu site.

Certifique-se de que utiliza palavras-chave associadas à sua empresa no seu perfil.

Lembre-se que nesse momento, não há espaço para vendas. A princípio, somente muito conteúdo.

Se socialize com outras pessoas. Encontre pessoas que compartilham algo em comum com você e construa

uma rede com elas.

Por exemplo, você pode estar promovendo um produto para bebês e você é mãe.

Quando você entrar no site, promova você mesmo como mãe, conectando-se com outras mães no site.

Há muitas maneiras de construir uma rede usando o meio social.

A chave é continuar trabalhando e aproveitar o processo. Com o tempo, as pessoas acessam seu blog/site

para descobrir o que você tem a oferecer.

Isso pode interessar e eles podem se transformar em seus clientes.

Tenha Permissão para se Comunicar

O próximo passo no processo de usar o marketing de atração para o seu negócio é interagir.

Como um profissional da Internet, você precisa ter a permissão do cliente ou visitante para enviar qualquer

tipo de material extra.

Por que você deve fazer isso?

Isso como parte do processo de construção de um negócio de marketing de sucesso na Internet.

Seu cliente precisa ver, com bons olhos, seus produtos ou serviços.

Esta é a chave para o seu sucesso nos negócios.

Nesse caso, você pode solicitar o e-mail dele em troca de um conteúdo gratuito.

Existem muitas ferramentas de captura disponíveis para ajudá-lo a realizar isso.

O que acontece é simples:

  • As pessoas encontram suas informações na web;
  • Eles seguem para a página de captura de leads do seu site;
  • Eles se inscrevem quando chegam lá;

Você tem uma vantagem para vender, comercializar ou usar.

Eles se inscreveram de livre e espontânea vontade.

Agora você pode compartilhar seus conteúdos com a permissão delas.

Mandar e-mail Informativo para seus Clientes

Agora que você passou por todo esse trabalho, ainda não tem lucro na mão. Por que?

Aqui entra a parte final do processo de três etapas de usar o marketing de atração.

Agora, você vai pegar as informações e os recursos que trabalhou tão arduamente para desenvolvê-los

e transformá-los em algo que gerará lucro para você.

Tenha em mente que, embora esse processo possa parecer longo e tenha muito trabalho, você automatizará

grande parte dele e, em segundo lugar, fará todas as três coisas ao mesmo tempo.

Dessa forma, é provável que você comece a ganhar dinheiro com marketing de atração desde o início do

processo.

Informativo, Não SPAM!

Uma das “chaves” para a construção de um plano de marketing de atração de sucesso não é ser excessivamente tentando vender.

Tudo e qualquer coisa que você faça deve ser feito com base em informações, vendas sutis.

Você está fornecendo informações para o cliente.

Não está vendendo o que você tem.

É por isso que é chamado de marketing de atração. O consumidor é atraído por você.

Pois está recebendo informações valiosas e ferramentas para que ele possa utilizar.

Sem que você esteja tentando vender algo, o tempo todo.

Não falhe nesse ponto. Informação é fundamental, não é um anúncio de vendas.

Desenvolver um Plano

Como parte do processo de usar as permissões dadas a você por aqueles que visitaram seu site,

você precisará de um plano.

O plano é bem específico. É preciso enviar e-mails para aqueles que estão na sua lista.

Você precisa ter um plano para poder ser profissional e, ao mesmo tempo, levar as pessoas ao seu site.

Nesta forma de marketing, você está atraindo pessoas para o seu site, primeiro compartilhando algo

importante.

Eles pensam: “Ei, isso é ótimo. É exatamente isso que eu preciso!

Então vão para o seu site clicando no link postado no e-mail.

Eles podem, então, fazer uma compra com você ou fazer o que você deseja que eles façam.

Para garantir que isso aconteça, você precisa ter certeza de  que seus e-mails sejam bem recebidos e que

tenham as melhores informações oferecidas ao leitor.

Dessa forma, é mais provável que eles acessem seu blog/site.

Construindo e-Mails

O primeiro passo no processo é desenvolver uma newsletter ou outra comunicação por e-mail com eles.

Aqui estão alguns exemplos de conteúdo de qualidade para fornecer aos seus leitores.

Fornecer artigos informativos

Seus clientes querem ler algo útil para eles. Querem ler algo que lhes ensine alguma coisa.

Por exemplo, digamos que você está vendendo um produto informativo sobre a acne.

Em sua mensagem de e-mail para seus leitores, você escreve sobre as causas da acne. Isso fornece algum tipo de informação.

Faça a sua linha de assunto eficaz. Um problema comum que muitas pessoas têm ao usar qualquer

forma de e-mail marketing, é que eles simplesmente não têm leitores para abrir o e-mail.

Como você pode oferecer se o leitor não estiver lendo o que você tem a oferecer?

Use sua linha de assunto como uma ferramenta. No exemplo, acima, a linha de assunto poderia ser:

“o que causa acne e o que você pode fazer agora”.

Faça seu e-mail pessoal. Se você alguma vez abriu um e-mail e leu.

Mesmo sabendo que eles estavam apenas vendendo alguma coisa, há boas chances de que as informações

contidas fossem uma simples resposta pronta e inventada.

Isso é chato e realmente inútil.

Se refira ao eu leitor pelo nome dele. Isso torna a conversa menos informal e mais próxima.

Certifique-se de escrever para eles, não para acadêmicos.

Seja pessoal, mas profissional ao mesmo tempo.

Você tem  segundos para impressionar seu leitor e levá-lo a ler o e-mail que você enviou.

Diga-lhes logo “de cara” o assunto do e-mail.

Seja Pessoal

O aspecto mais importante de qualquer e-mail usado com esse propósito ,é  que ele forneça aos seus leitores

uma maneira de reagir ao que você enviou.

Diga-lhes o que fazer ou o que podem fazer para aprender mais.

Dê-lhes o link a seguir que os leva às respostas às suas perguntas.

Por exemplo: no exemplo acima, depois de detalhar todas as causas da acne, siga com um link que leva o

indivíduo ao seu site de cura da acne.

O link pode ter: “Finalmente, há ajuda para qualquer uma dessas causas de acne”.

O marketing de atração é tão bem sucedido quanto você o faz.

Portanto, se você investir um pouco de tempo nisso, especialmente ao escrever esses e-mails, as chances são

boas de que você terá muito sucesso com isso.

Leve o seu tempo para produzir um e-mail de alta qualidade e altamente eficaz que é enviado aos seus leitores.

O que Enviar nos e-Mails?

Ainda não tem certeza do que você pode fazer com seus e-mails?

Aqui estão mais algumas ideias para trabalhar.

Compartilhe informações sobre o tema que você tem uma paixão, mas, que esteja relacionado ao seu site.

Indique um bom livro, um produto informativo ou outro item que de alguma forma esteja relacionado

indiretamente ao seu negócio.

Compartilhar informações de um evento ao vivo, por exemplo.

Talvez você esteja fazendo um seminário educacional e queira convidar seus leitores a comparecer ao seu site

para participar.

Ou, você esteja executando uma venda e deseja fornecer aos seus leitores informações sobre ela.

Ou ainda, fornecendo alguns treinamentos gravados e queira compartilhar os detalhes com sua lista.

Isso é tudo que é preciso para começar o e-mail.

Conclusão

Uma campanha eficaz leva as pessoas de volta ao seu site. Na verdade, o marketing de atração pode funcionar

de várias maneiras para obter recursos, incluindo maior potencial de vendas.

Aproveite o tempo para colocar o marketing de atração no lugar.

E veja o tráfego para o seu site vindo de uma variedade de fontes.

Suas vendas aumentarão, desde que tenha fornecido aos leitores as ferramentas e os recursos úteis de que eles precisam para tomar decisões sábias.

Se você não tem certeza se pode funcionar para você, considere os mecanismos tradicionais de vendas.

Você pode pagar um site com muito tráfego para um anúncio caríssimo e esperar receber leitores suficientes

para seu site, ou você pode investir seu TEMPO, não seu DINHEIRO, na obtenção de tráfego de qualidade para quem já está interessado em você!

Comece agora a fazer seu negócio online dar certo!!

 

Sobre o Autor

Bete Lopes
Bete Lopes

"Oi! Sou a Elisabete Lopes. Sempre trabalhei no mundo corporativo. Fora do mercado de trabalho, encontrei no Empreendedorismo Digital minha forma de trabalhar em casa. Compartilho conteúdos relacionados a Blog, Marketing Digital, Marketing de Afiliados e ideias de trabalho em casa. Compartilho tudo isso com pessoas que buscam, assim como eu, liberdade para trabalhar no que quiser. Um abraço!"

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